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Venta de servicios jurídicos

Está pasando - Últimas noticias Habilidades Legaltech

Fundación Aranzadi LA LEY y Esade Law School analizaron la evolución de las carreras profesionales de los abogados en España

26 abril, 202327 abril, 2023 Redacción Derecho Práctico 0 comentarios Gestión del talento, Inteligencia emocional, Talento jurídico, Venta de servicios jurídicos

Fundación Aranzadi LA LEY y Esade Law School han celebrado una nueva edición de sus Encuentros Profesionales para tratar la

Está pasando - Últimas noticias

La catapulta para la implantación de tecnología legal: LexFusión

5 octubre, 20205 octubre, 2020 Redacción Derecho Práctico 0 comentarios espacio colaborativo, Legaltech, LexFusion, Venta de servicios jurídicos

LexFusion es un círculo colaborativo de empresas de innovación legal seleccionadas cuidadosamente como las mejores en su clase en la categoría

El fin del despacho tradicional

29 abril, 201913 noviembre, 2019 Redacción Derecho Práctico 1 comentario Análisis de contratos, Automatización de procesos, Blockchain, Captación de clientes, Código Deontológico, Coworking, Gestión del conocimiento, Gestión del despacho, Inteligencia artificial, Legaltech, Transformación digital, Venta de servicios jurídicos

Menudo privilegio para Derecho Práctico poder publicar este artículo en exclusiva. Se trata de un análisis exhaustivo y muy interesante

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Habilidades Venta de Servicios Jurídicos

Cómo NO vender servicios jurídicos, según Saul Goodman

29 junio, 201829 junio, 2018 Redacción Derecho Práctico 0 comentarios Cierre de la venta, Confianza, Escucha activa, Gestión emocional, Objeciones, Venta de servicios jurídicos

El cierre de la venta de los servicios jurídicos es fundamental. Aunque es ela fase del proceso de venta al

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Gestión del negocio Gestión Legal

Campañas comerciales en un despacho de abogados

2 noviembre, 2017 Redacción Derecho Práctico 0 comentarios Desarrollo de negocio, Marketing Jurídico, Redes sociales, Venta de servicios jurídicos

Este vídeo del consultor David Muro nos confirma que, a día de hoy, la organización comercial en un despacho de

En la imagen aparece un mono acercando su mano a la de un niño, como muestra de confianza, una confianza generada con paciencia, respeto mutuo y empatía, una actitud muy parecida a la que se debe observar en la venta de servicios jurídicos, donde la confianza es la materia prima

Habilidades Venta de Servicios Jurídicos

Consejos para mejorar en la venta de servicios jurídicos

10 agosto, 201724 agosto, 2017 José Mª Fernández Comas 0 comentarios Cierre de la venta, Formación juridica, Resiliencia, Tecnología cognitiva, Venta de servicios jurídicos

Si no te ves como el arquetípico comercial de sonrisa Profidén, si no te identificas como un vendedor de aspiradoras

El abogado debe incorporar a sus objetivos el beneficio (en inglés, profit) de su actividad profesional a través de una planificada estrategia de marketing, comunicación y acciones comerciales

Habilidades Venta de Servicios Jurídicos

“El abogado debe entrenar técnicas de venta ‘traducidas’ a un intangible tan valioso como es el servicio jurídico”

1 agosto, 201724 agosto, 2017 Hans Boeck 0 comentarios Desarrollo de negocio, Marketing Jurídico, Venta de servicios jurídicos, Videos

José María Fernández Comas imparte el curso online “Dr. Lawyer & Mr. Sales: Claves en la venta de servicios jurídicos”

Albert Einstein escribe sobre la pizarra la frase más celebre de la película "Glengarry Glen Ross" que describe la actitud comercial: Always ble closing, siempre estamos vendiendo.

Habilidades Venta de Servicios Jurídicos

No esperes a que contraten tu servicio jurídico: ¡vende!

14 noviembre, 201624 agosto, 2017 José Mª Fernández Comas 0 comentarios Abogado vendedor, Cierre de la venta, Hoja de encargo, Venta de servicios jurídicos

Cuando estás delante del cliente, en ese momento crucial, ¿cuántas veces intentas habitualmente cerrar la venta? ¿Le dejas claro que

Imagen perteneciente a la película "Glenngarry Glen Ross", en la que el actor Alex Baldwin interpreta a un alto ejecutivo que imparte al equipo comercial una charla sobre motivación. Hay que mantener en el despacho siempre una actitud comercial, y para ello nada mejor que implantar una herramienta tecnológica CRM para reforzar la cultura empresarial del despacho

Gestión del negocio Gestión Legal

Estrategia CRM para abogados: ¡conoce a tu cliente¡

6 noviembre, 201324 agosto, 2017 José Mª Fernández Comas 2 comentarios Fidelización, Marca, Marketing Jurídico, Venta de servicios jurídicos

A estas alturas de partido, ya tienes muy claro que, junto a tu gorra de jurista con sólidos conocimientos técnicos,

Imagen de la portada del libro "Groucho & Chico, Abogados" que desde una perspectiva cómica trata las disparatadas gestiones de una firma de abogados, interpretados por los Marx Brothers.

Habilidades Venta de Servicios Jurídicos

Ideas sobre la venta (con perdón) de servicios jurídicos

10 junio, 201324 agosto, 2017 José Mª Fernández Comas 0 comentarios Gestión comercial, Venta de servicios jurídicos

Estarás de acuerdo conmigo en que el oficio de vendedor no es el mejor valorado. Fíjate en las tarjetas de

En la imagen aparece la calle de una gran ciudad por la noche, donde cobra protagonismo la presencia de grandes y luminosos carteles publicitarios. El uso de formatos publicitarios capaces de transmitir la propuesta de valor de un despacho debería formar parte de la estrategia comercial de su despacho, siendo el formato video uno de los que aporta más retorno

Gestión del negocio Gestión Legal

Estrategias publicitarias en los despachos de abogados

19 mayo, 201124 agosto, 2017 Eva Bruck 1 comentario Estrategia comercial, Marketing Jurídico, Publicidad, Venta de servicios jurídicos

Artículo de Eva Bruch publicado en Legal Today La profesionalidad y la confianza son los valores más apreciados de un

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Desarrollo de Amanda Guglieri en el Madrid lleno de amor de 2024

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