Cómo NO vender servicios jurídicos, según Saul Goodman

El cierre de la venta de los servicios jurídicos es fundamental. Aunque es ela fase del proceso de venta al que menos tiempo dedicamos, podemos ganar o perder todo en un momento. Os proponemos un ejercicio práctico a partir de una de las escenas de la serie “Better call Saul”: identificar los puntos claves del cierre de una venta de servicios jurídicos. Un vídeo para la abogacía interesada en mejorar sus habilidades comerciales.

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Un comentario en «Cómo NO vender servicios jurídicos, según Saul Goodman»

  • el 19 octubre, 2021 a las 10:42
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    Yo añadiría un punto importante: el decisor. En el ejemplo, parece obvio que el marido al final está convencido de la contratación del servicio. Es su mujer la que acaba siendo un obstáculo para el cierre de la venta. Sin embargo, a lo largo de la conversación era muy evidente que la verdadera decisora era la mujer. El abogado debió detectarlo y dirigir el discurso principalmente a convencerla a ella.

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