jueves, enero 21, 2021
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  • Lupl, el primer software legal en abierto, obtiene 14 millones de dólares en su ronda de financiación
  • Webinar «Metodologías de gestión agile: Kanban para abogados»
  • La legaltech Avvoka organiza un workshop de introducción a la automatización de documentos
  • RegTech Solutions y EJASO ETL Global, sacan RegTech Penal Élite, una app de Compliance
  • «Portales de cliente» o «tecnología de colaboración con el cliente» de la mano de Levenfeld Pearlstein y Aderant Drive
  • Relativity adquiere la empresa de software de gestión de datos, VerQu
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Venta de Servicios Jurídicos

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Abogacía Esencial Habilidades Venta de Servicios Jurídicos 

Taller ‘Métodos de Resolución de Conflictos’

23 abril, 202023 abril, 2020 Redacción Derecho Práctico 0 comentarios @AJApráctico, Arbitraje, Mediación, Método Harvard, Negociación, Resolución alternativa de conflictos

La abogada Pilar Vilella Llop, Vocal 2ª de la Asociación de Jóvenes Abogados de Madrid, nos acerca en este vídeo

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Técnicas comerciales para abogados

25 mayo, 201925 mayo, 2019 Santiago De la Sotilla 0 comentarios Cierre de la venta, habilidades comerciales, Técnicas de venta

Santiago de la Sotilla, abogado, nos ofrece un repaso a las estrategias comerciales offline en las firmas, con objeto de

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Cómo NO vender servicios jurídicos, según Saul Goodman

29 junio, 201829 junio, 2018 Redacción Derecho Práctico 0 comentarios Cierre de la venta, Confianza, Escucha activa, Gestión emocional, Objeciones, Venta de servicios jurídicos

El cierre de la venta de los servicios jurídicos es fundamental. Aunque es ela fase del proceso de venta al

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En la imagen aparece una mujer con corona y semblante de felicidad y satisfacción como paradigma de la orientación al cliente que debe tener un despacho de abogados, posiblemente el principal de los diez mandamientos en la venta de servicios jurídicos
Habilidades Venta de Servicios Jurídicos 

Los 10 mandamientos en la venta de servicios jurídicos

10 agosto, 20177 abril, 2018 José Mª Fernández Comas 0 comentarios Cierre de la venta, Honorarios, Marketing Jurídico, Objeciones, Objetivos comerciales, Resiliencia

1. Amarás a tu cliente sobre todas las cosas Mantén una actitud de ayuda hacia tu cliente para construir duraderos

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En la imagen aparece un mono acercando su mano a la de un niño, como muestra de confianza, una confianza generada con paciencia, respeto mutuo y empatía, una actitud muy parecida a la que se debe observar en la venta de servicios jurídicos, donde la confianza es la materia prima
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Consejos para mejorar en la venta de servicios jurídicos

10 agosto, 201724 agosto, 2017 José Mª Fernández Comas 0 comentarios Cierre de la venta, Formación juridica, Resiliencia, Tecnología cognitiva, Venta de servicios jurídicos

Si no te ves como el arquetípico comercial de sonrisa Profidén, si no te identificas como un vendedor de aspiradoras

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El abogado debe incorporar a sus objetivos el beneficio (en inglés, profit) de su actividad profesional a través de una planificada estrategia de marketing, comunicación y acciones comerciales
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“El abogado debe entrenar técnicas de venta ‘traducidas’ a un intangible tan valioso como es el servicio jurídico”

1 agosto, 201724 agosto, 2017 Hans Boeck 0 comentarios Desarrollo de negocio, Marketing Jurídico, Venta de servicios jurídicos, Videos

José María Fernández Comas imparte el curso online “Dr. Lawyer & Mr. Sales: Claves en la venta de servicios jurídicos”

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Albert Einstein escribe sobre la pizarra la frase más celebre de la película "Glengarry Glen Ross" que describe la actitud comercial: Always ble closing, siempre estamos vendiendo.
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No esperes a que contraten tu servicio jurídico: ¡vende!

14 noviembre, 201624 agosto, 2017 José Mª Fernández Comas 0 comentarios Abogado vendedor, Cierre de la venta, Hoja de encargo, Venta de servicios jurídicos

Cuando estás delante del cliente, en ese momento crucial, ¿cuántas veces intentas habitualmente cerrar la venta?  ¿Le dejas claro que

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Imagen de la portada del libro "Groucho & Chico, Abogados" que desde una perspectiva cómica trata las disparatadas gestiones de una firma de abogados, interpretados por los Marx Brothers.
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Ideas sobre la venta (con perdón) de servicios jurídicos

10 junio, 201324 agosto, 2017 José Mª Fernández Comas 0 comentarios Gestión comercial, Venta de servicios jurídicos

Estarás de acuerdo conmigo en que el oficio de vendedor no es el mejor valorado. Fíjate en las tarjetas de

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Desarrollo de Amanda Guglieri en el Madrid lleno de amor de 2020
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