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Técnicas de negociación para defender los intereses de tus clientes
19 septiembre, 2018. Horario: 14:00 - 16:00
Gratuito
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El miércoles 19 de septiembre trasladamos nuestro Legal Coffee al Ilustre Colegio de Abogados de Madrid y le damos un formato Taller para abordar de forma práctica una de las habilidades fundamentales en el ejercicio de la abogacía: la negociación. Hemos invitado a Pilar Vilella, abogado de familia y periodista, para proponeros los siguientes temas alrededor de la negociación:
- Tipos de Negociación: negociación Integradora y Distributiva. Posicionamiento blando o duro. Negociación Harvard.
- Etapas del proceso de negociación.
- Técnicas para desarrollar el mejor BATNA
- Cómo materializar un acuerdo. Las propuestas en la mesa de negociación.
- Role Play Acuerdo empresarial. Negociación Global; se realizará hoja de trabajo con siete elementos: Partes, Alternativas, Intereses, Opciones, relación, Comunicación, Batna.
INTERVIENEN
- Pilar Vilella, abogado en LexFam y periodista, editora del blog Diálogos de Actualidad
- Alberto Cabello, abogado, Presidente de AJA Madrid y árbitro
- José Mª Fernández Comas, director de www.derechopractico.es y Abogacía Esencial
Además, y dadas las horas, os invitaremos a un refrigerio a lo largo del evento. ¡Os esperamos!