Consejos para mejorar en la venta de servicios jurídicos

Si no te ves como el arquetípico comercial de sonrisa Profidén, si no te identificas como un vendedor de aspiradoras aplicando la táctica del ‘pie en la puerta’, empiezas muy bien para construir sólidamente tu perfil de vendedor de servicios jurídicos: un experto en venta consultiva con imprescindibles capacidades técnicas…

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Bases de datos jurídicas: recursos gratuitos vs. herramientas de pago

Según el Estudio de Innovación y Tendencias en el sector jurídico empresarial de Lefebvre El Derecho, el 45% de los despachos encuestados utiliza herramientas de bases de datos de documentación jurídica de pago, mientras que las firmas que utilizan las gratuitas llegan al 57%. Y sólo es el principio. Un…

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Legal Management Forum: the future is now

Tras la celebración en Madrid del Legal Management Forum 2014, organizado por Wolters Kluwer e Inkietos con el patrocinio principal de Santander Justicia, es el momento de hacer balance. Quinientos asistentes de diez nacionalidades diferentes, treinta y tres ponentes, ocho patrocinadores, ocho despachos colaboradores, más de diez horas de conferencias…

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