Lawyou, UNAES, Emérita Legal: soluciones diferentes para captar clientes en los despachos

La industria legaltech está ofreciendo a los despachos herramientas para captar clientes como son los buscadores de abogados. Ya os hemos hablado en Derecho Práctico de las exitosas y muy recomendables propuestas TuAppbogado, LexGoApp y ElAbogado.com, pero en este artículo queremos compartir con vosotros nuestras impresiones sobre tres nuevos modelos…

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Campañas comerciales en un despacho de abogados

Este vídeo del consultor David Muro nos confirma que, a día de hoy, la organización comercial en un despacho de abogados se antoja fundamental. A partir de un plan estratégico definido han de diseñarse una serie de acciones relacionadas con el desarrollo de negocio, tangibles y dirigidas a un público…

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‘La forma de ejercer la abogacía está cambiando vertiginosamente’

Por Redacción    ‘La forma de ejercer la abogacía está cambiando vertiginosamente’ y ‘El reto de los abogados es demostrar que somos necesarios sólo si somos capaces de aportar soluciones y generar valor’. Son las impresiones, respectivamente, de Victoria Ortega, Presidente del Consejo General de la Abogacía Española, y de…

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Tendencias del sector legal en América Latina

La Abogacía está viviendo uno de los momentos más interesantes y retadores de su historia. La profesión ha evolucionado y el Abogado ha tenido que adaptarse a los cambios del entorno generando un perfil que ha tenido que incorporar habilidades comerciales y competencias empresariales que difieren con la visión tradicional…

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Videomárketing para atraer clientes a tu firma

Según un estudio de CISCO publicado el año pasado, los vídeos acapararán el 80% de todo el tráfico de internet en 2019. El vigor de la imagen frente a la palabra se impone y el videomárketing se incorpora imparablemente como una herramienta fundamental para difundir la marca de tu firma…

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Los 10 mandamientos en la venta de servicios jurídicos

1. Amarás a tu cliente sobre todas las cosas Mantén una actitud de ayuda hacia tu cliente para construir duraderos puentes de confianza. Llega a acuerdos win/win, no busques que tu interlocutor dé su brazo a torcer para conseguir resultados a corto plazo. Sé leal y no permanezcas en modo…

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“El abogado debe entrenar técnicas de venta ‘traducidas’ a un intangible tan valioso como es el servicio jurídico”

José María Fernández Comas imparte el curso online “Dr. Lawyer & Mr. Sales: Claves en la venta de servicios jurídicos” en la Academia Lawyerpress de la plataforma Discentius. Especialista en políticas comerciales del sector legal mantiene dos plataformas web www.derechopractico.es y www.lexplorer.es para referenciar productos para abogados. Jose María nos…

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Estrategia CRM para abogados: ¡conoce a tu cliente¡

A estas alturas de partido, ya tienes muy claro que, junto a tu gorra de jurista con sólidos conocimientos técnicos, debes lucir otra con un perfil comercial muy acusado.  El personaje interpretado por Alec Baldwin en la película “Glengarry Glen Ross” encarna a la perfección el ABC de la actitud comercial:…

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