Campañas comerciales en un despacho de abogados

Este vídeo del consultor David Muro nos confirma que, a día de hoy, la organización comercial en un despacho de abogados se antoja fundamental. A partir de un plan estratégico definido han de diseñarse una serie de acciones relacionadas con el desarrollo de negocio, tangibles y dirigidas a un público…

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‘La forma de ejercer la abogacía está cambiando vertiginosamente’

Por Redacción    ‘La forma de ejercer la abogacía está cambiando vertiginosamente’ y ‘El reto de los abogados es demostrar que somos necesarios sólo si somos capaces de aportar soluciones y generar valor’. Son las impresiones, respectivamente, de Victoria Ortega, Presidente del Consejo General de la Abogacía Española, y de…

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Tendencias del sector legal en América Latina

La Abogacía está viviendo uno de los momentos más interesantes y retadores de su historia. La profesión ha evolucionado y el Abogado ha tenido que adaptarse a los cambios del entorno generando un perfil que ha tenido que incorporar habilidades comerciales y competencias empresariales que difieren con la visión tradicional…

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Videomárketing para atraer clientes a tu firma

Según un estudio de CISCO publicado el año pasado, los vídeos acapararán el 80% de todo el tráfico de internet en 2019. El vigor de la imagen frente a la palabra se impone y el videomárketing se incorpora imparablemente como una herramienta fundamental para difundir la marca de tu firma…

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Los 10 mandamientos en la venta de servicios jurídicos

1. Amarás a tu cliente sobre todas las cosas Mantén una actitud de ayuda hacia tu cliente para construir duraderos puentes de confianza. Llega a acuerdos win/win, no busques que tu interlocutor dé su brazo a torcer para conseguir resultados a corto plazo. Sé leal y no permanezcas en modo…

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“El abogado debe entrenar técnicas de venta ‘traducidas’ a un intangible tan valioso como es el servicio jurídico”

José María Fernández Comas imparte el curso online “Dr. Lawyer & Mr. Sales: Claves en la venta de servicios jurídicos” en la Academia Lawyerpress de la plataforma Discentius. Especialista en políticas comerciales del sector legal mantiene dos plataformas web www.derechopractico.es y www.lexplorer.es para referenciar productos para abogados. Jose María nos…

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Estrategia CRM para abogados: ¡conoce a tu cliente¡

A estas alturas de partido, ya tienes muy claro que, junto a tu gorra de jurista con sólidos conocimientos técnicos, debes lucir otra con un perfil comercial muy acusado.  El personaje interpretado por Alec Baldwin en la película “Glengarry Glen Ross” encarna a la perfección el ABC de la actitud comercial:…

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Herramientas del plan de marketing virtual de un despacho

El abanico de posibilidades de establecer mecanismos para atraer a los usuarios y difundir la imagen comparativa, la identidad digital de nuestro despacho, es ilimitada. Por ello, es necesario establecer un plan de actuación, analizar los potenciales y ajustarlo a nuestros costos y disponibilidad. Un plan de marketing virtual nos…

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Estrategias publicitarias en los despachos de abogados

Artículo de Eva Bruch publicado en Legal Today La profesionalidad y la confianza son los valores más apreciados de un abogado. El uso de formatos publicitarios capaces de transmitirlos debería formar parte de la estrategia comercial del despacho. Ciertamente no debe olvidarse el profundo respeto a la profesión y sus…

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