Otrosíes: cómo emplearlos para que sean realmente útiles

En este vídeo, el abogado y coach Florentino García González nos ofrece una somera visión de los otrosíes y su funcionamiento. ¿Qué sentido tiene utilizar los otrosíes en nuestros días? ¿Cómo los podemos emplear para que nos resulten realmente útiles? Práctica jurídica heredada que podemos utilizar para incorporar, por cuestiones…

Leer más

Técnicas para salir del bloqueo en Sala

Florentino García González es Abogado y Coach. En esta conferencia nos propone técnicas y herramientas para salir del bloqueo en que puedes incurrir al encontrarte en Sala.   Nos encantará intercambiar impresiones contigo sobre este tema que tanto interés suscita. Por favor, escríbenos a info@derechopractico.es: escucharte es nuestro trabajo.  

Leer más

Metodología para preparar una causa judicial. Esquema 360º

Un repaso en vídeo a las habilidades imprescindibles en tus actuaciones con clientes, testigos, peritos, otros profesionales del Derecho y con Jueces, las técnicas más útiles para: gestionar las negociaciones con clientes, abogados de la contraparte y Jueces; potenciar tus escritos y tu intervención ante el Foro y conocimientos necesarios que…

Leer más

Los 10 mandamientos en la venta de servicios jurídicos

1. Amarás a tu cliente sobre todas las cosas Mantén una actitud de ayuda hacia tu cliente para construir duraderos puentes de confianza. Llega a acuerdos win/win, no busques que tu interlocutor dé su brazo a torcer para conseguir resultados a corto plazo. Sé leal y no permanezcas en modo…

Leer más

Consejos para mejorar en la venta de servicios jurídicos

Si no te ves como el arquetípico comercial de sonrisa Profidén, si no te identificas como un vendedor de aspiradoras aplicando la táctica del ‘pie en la puerta’, empiezas muy bien para construir sólidamente tu perfil de vendedor de servicios jurídicos: un experto en venta consultiva con imprescindibles capacidades técnicas…

Leer más

“El abogado debe entrenar técnicas de venta ‘traducidas’ a un intangible tan valioso como es el servicio jurídico”

José María Fernández Comas imparte el curso online “Dr. Lawyer & Mr. Sales: Claves en la venta de servicios jurídicos” en la Academia Lawyerpress de la plataforma Discentius. Especialista en políticas comerciales del sector legal mantiene dos plataformas web www.derechopractico.es y www.lexplorer.es para referenciar productos para abogados. Jose María nos…

Leer más

No esperes a que contraten tu servicio jurídico: ¡vende!

Cuando estás delante del cliente, en ese momento crucial, ¿cuántas veces intentas habitualmente cerrar la venta?  ¿Le dejas claro que tu objetivo es su negocio, su problema, o prefieres simplemente informarle de tu trayectoria, de tus títulos, de las especialidades de tu despacho? El abogado vendedor no está para informar…

Leer más

Ideas sobre la venta (con perdón) de servicios jurídicos

Estarás de acuerdo conmigo en que el oficio de vendedor no es el mejor valorado. Fíjate en las tarjetas de visita que periódicamente recibes y echa un vistazo a los eufemismos que se utilizan para no nombrar a la bicha: key account manager, consultor, asesor… Esta idea, en el mundo…

Leer más