José María Fernández Comas

José María Fernández Comas

José María Fernández Comas

Twitter•LinkedIn•Google+

Editor de Derecho Práctico (blog especializado en gestión del despacho), creador de Lexplorer y embajador del Instituto de Innovación Legal. Escribe habitualmente sobre temas de legal management en el blog de Discentius, Lawyerpress,com, Lawandtrends.com, Economist & Jurist y Juristas con Futuro.

This user account status is Approved
Publicaciones
Comentarios
Featured Video Play Icon

¿Tiene una firma que estar en un buscador de abogados?

1 mes ago in: Gestión del Despacho, Gestión del negocio no comments

Videomárketing para atraer clientes a tu firma

1 mes ago in: Gestión del Despacho, Gestión del negocio no comments
En la imagen aparece una mujer con corona y semblante de felicidad y satisfacción como paradigma de la orientación al cliente que debe tener un despacho de abogados, posiblemente el principal de los diez mandamientos en la venta de servicios jurídicos

Los 10 mandamientos en la venta de servicios jurídicos

1 mes ago in: Habilidades, Venta de Servicios Jurídicos no comments
En la imagen aparece un mono acercando su mano a la de un niño, como muestra de confianza, una confianza generada con paciencia, respeto mutuo y empatía, una actitud muy parecida a la que se debe observar en la venta de servicios jurídicos, donde la confianza es la materia prima

Consejos para mejorar en la venta de servicios jurídicos

1 mes ago in: Habilidades, Venta de Servicios Jurídicos no comments
La clave de cualquier base de datos, también las del sector legal, es la encontrabilidad: localizar la información que realmente necesita el usuario a través de filtros inteligentes (como si fuera el embudo de la imagen) entre millones de documentos. El protagonismo de la inteligencia artificial con ramas tan importantes como el machine learning serán determinantes en la evolución de estas herramientas

Bases de datos jurídicas: recursos gratuitos vs. herramientas de pago

1 mes ago in: Gestión del conocimiento, Gestión del Despacho no comments
Albert Einstein escribe sobre la pizarra la frase más celebre de la película "Glengarry Glen Ross" que describe la actitud comercial: Always ble closing, siempre estamos vendiendo.

No esperes a que contraten tu servicio jurídico: ¡vende!

10 meses ago in: Habilidades, Venta de Servicios Jurídicos no comments
El Legal Project Management, como se resume en las palabras claves de esta infografía, es una metodología de trabajo que supone para un despacho ahorro de costes , predictibilidad, detección de problemas, y debe estar apoyado en una herramienta tecnológica

Gestión de proyectos legales y tecnología

1 año ago in: Gestión del conocimiento, Gestión del Despacho no comments
imagen de chica joven aunque sobradamente preparada, en actitud positiva, rodeada de conceptos relacionados con la gestión del talento, como training, skills, coaching, formación, habilidades, entrenamiento

Tendencias en la contratación y selección de abogados en despachos y asesorías

1 año ago in: Gestión del Despacho, Gestión del talento no comments
El Legal Management Forum 2014 contó con los más prestigiosos expertos en la gestión de las firmas de abogagados. Su lema en esta edición fue "The future is now", señalando la imparable tendencia de la imprementación de la tecnología y la innovación en el sector legal

Legal Management Forum: the future is now

3 años ago in: Legaltech no comments
Imagen perteneciente a la película "Glenngarry Glen Ross", en la que el actor Alex Baldwin interpreta a un alto ejecutivo que imparte al equipo comercial una charla sobre motivación. Hay que mantener en el despacho siempre una actitud comercial, y para ello nada mejor que implantar una herramienta tecnológica CRM para reforzar la cultura empresarial del despacho

Estrategia CRM para abogados: ¡conoce a tu cliente¡

4 años ago in: Gestión del Despacho, Gestión del negocio 1 comment
load more posts