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Técnicas de negociación para defender los intereses de tus clientes

septiembre 19 @ 14:00 - 16:00

Gratuito
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El miércoles 19 de septiembre trasladamos nuestro Legal Coffee al Ilustre Colegio de Abogados de Madrid y le damos un formato Taller para abordar de forma práctica una de las habilidades fundamentales en el ejercicio de la abogacía: la negociación. Hemos invitado a Pilar Vilella, abogado de familia y periodista, para proponeros los siguientes temas alrededor de la negociación:

  • Tipos de Negociación: negociación Integradora y Distributiva. Posicionamiento blando o duro. Negociación Harvard.
  • Etapas del proceso de negociación.
  • Técnicas para desarrollar el mejor BATNA
  • Cómo materializar un acuerdo. Las propuestas en la mesa de negociación.
  • Role Play Acuerdo empresarial. Negociación Global; se realizará hoja de trabajo con siete elementos: Partes, Alternativas, Intereses, Opciones, relación, Comunicación, Batna.

INTERVIENEN

  • Pilar Vilella, abogado en LexFam y periodista, editora del blog Diálogos de Actualidad
  • Alberto Cabello, abogado, Presidente de AJA Madrid y árbitro
  • José Mª Fernández Comas, director de www.derechopractico.es y Abogacía Esencial

Además, y dadas las horas, os invitaremos a un refrigerio a lo largo del evento. ¡Os esperamos!

 

Detalles

Fecha:
septiembre 19
Hora:
14:00 - 16:00
Precio:
Gratuito
Categoría del Evento:

Organizadores

Abogacía Esencial
AJA Madrid

Lugar

Ilustre Colegio de Abogados de Madrid
C/ Serrano, 11 - 1ª Planta
Madrid, Madrid 28001 España
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Teléfono:
658513307